ENSEÑANZA DE CASOS EN GESTIÓN DE VENTAS: UN CAP TAMBIÉN SE CALIFICA

Resumen

Las empresas que forman parte del capó Seridó APL pretenden insertar sus productos en el evento movilizador del Mundial de 2014, y ante la insólita situación, como nunca han vivido una situación similar, se preguntan cuál es la mejor forma de incrementar las ventas, considerando la sostenibilidad de las mismas. después de los juegos, APL está integrada por 80 fabricantes de gorras en los municipios de Caicó, Serra Negra do Norte y São José do Seridó, y 14 empresas proveedoras de materias primas y accesorios. La red de socios de APL incluye la Asociación Seridoense de Fabricantes de Tapas, el Servicio de Apoyo a las Micro y Pequeñas Empresas de Rio Grande do Norte - SEBRAE / RN, la Federación de Industrias del Estado de Rio Grande do Norte - FIERN, el Instituto Euvaldo Lodi - IEL, Secretaría de Estado de Desarrollo Económico - SEDEC / RN, Banco do Brasil SA, Instituto Federal de Educación, Ciencia y Tecnología de RN - IFRN, Banco do Nordeste do Brasil - BNB, Faculdade Católica Santa Teresinha - FCST, Agencia de Desarrollo Sostenible Seridó - ADESE.El caso retrata una situación real vivida por los productores de tapones de Seridó Potiguar y se construyó a partir de información recopilada de publicaciones, conversaciones con actores y observaciones de los hechos, siendo el mismo indicado para su uso. por estudiantes de pregrado en cursos de administración, dirección de empresas, marketing y turismo. Tiene como objetivo que los estudiantes reflexionen sobre el tema: ventas, marketing e identificación de amenazas y aprovechamiento de oportunidades de negocio.