Pricing strategy: study in a decoration company

Authors

DOI:

https://doi.org/10.21680/2176-9036.2026v18n2ID39256

Keywords:

Formação de preço. Estratégia. Empresa de Serviço. Decoração.

Abstract

Purpose: Analyze the pricing strategies used by a decoration company based in a municipality in Minas Gerais.

Methodology: Exploratory research was used, the field study, of a qualitative nature, was carried out through the application of a semi-structured interview script to the company's manager and financial consultant.

Results: The results indicate that the most relevant element in price definition is the costs plus a markup and that profit is the purpose of pricing for the company. Regarding decision-making on prices, it was observed that it is generally led by the company manager, with the support of a financial consultant.

Contributions of the Study: Intense competition implies the expectation that business managers will employ tools that help them remain in the market and become more competitive. This implies careful attention to product costs and the structure of sales prices. In addition, the study serves as a tool for managers of decoration companies to discuss specificities related to price formation and mechanisms to maintain competitiveness, and may also contribute to new scientific work aimed at investigating management indicators and aspects of strategic cost management.

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Author Biographies

Eduarda Mendes Ferreira, Universidade Federal de Uberlândia - UFU.

Graduada em Ciências Contábeis pela Universidade Federal de Uberlândia (UFU).

Lara Cristina Francisco de Almeida Fehr, Universidade Federal de Uberlândia - UFU.

Doutora em Controladoria e Contabilidade pela Universidade de São Paulo.  Professora da Universidade Federal de Uberlândia (UFU). 

Flávio Luiz Lara, Universidade Federal de Uberlândia - UFU

Doutorando em Ciências Contábeis pela Universidade Federal de Uberlândia (UFU).  Auditoria Interna (AUDIN) da Universidade Federal de Rondonópolis – UFR.

Sérgio Lemos Duarte, Universidade Federal de Uberlândia - UFU.

Doutor em Controladoria e Contabilidade pela Universidade de São Paulo. Professor da Universidade Federal de Uberlândia (UFU).

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Published

06-07-2026

How to Cite

Ferreira, E. M., Fehr, L. C. F. de A., Lara, F. L., & Duarte, S. L. (2026). Pricing strategy: study in a decoration company. REVISTA AMBIENTE CONTÁBIL - Universidade Federal Do Rio Grande Do Norte, 18(2), 334–349. https://doi.org/10.21680/2176-9036.2026v18n2ID39256

Issue

Vol. 18 No. 2 (2026): Jul./Dez.

Section

Section 3: Research of Field on Accounting (Survey) (S3)

License

Copyright (c) 2026 REVISTA AMBIENTE CONTÁBIL - Universidade Federal do Rio Grande do Norte

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