GESTIÓN DEL CAPITAL DE TRABAJO Y LA FORMACIÓN DEL PRECIO DE VENTA PRACTICADO POR MICRO Y PEQUEÑAS EMPRESAS
DOI:
https://doi.org/10.21680/2176-9036.2017v9n1ID8558Resumen
El propósito de este artículo es verificar que los directivos de las PyMEs conocen y gestión del uso del capital y la fijación de precios de sus productos, bienes y servicios de trabajo. Para lograr este objetivo, se produjo una revisión de la literatura sobre la gestión del capital y los precios de venta, la investigación de la amplitud, tanto en teoría como en la práctica en el campo. Con todo respeto, la metodología se llevó a cabo un estudio de campo con entrevistas cara a cara y semi-estructurada en nueve compañías que operan en los sectores comercial, industrial y de servicios, que se encuentra en los municipios de Jundiaí, Campo Limpo Paulista y Jarinu, perteneciente a grupo urbano Jundiaí. Los resultados de la encuesta revelan que a pesar del poco conocimiento que los empresarios tienen en la gestión del capital, la gran mayoría (89%) hace que las reservas para cubrir posibles dificultades financieras. En cuanto a la fijación de precios de sus productos, bienes y servicios, las empresas adoptan los criterios para el cálculo de los costos directos y añadir un margen de entre el 20% y el 50%. Otro punto visible en los resultados fue la falta de orientación que los microempresarios de sus contadores, haciendo que se toman decisiones basadas principalmente en la intuición y la sensibilidad más que conocimiento.
Palabras Clave: Gestión de capital de trabajo, Precio Venta, Micro y Pequeñas Empresas.
Descargas
Citas
ALSHUBIRI, F. N. The Effect of Working Capital Practices on Risk Management: Evidence from Jordan. Global Journal of Business Research, v. 5, n. 1, p. 29-54, 2011.
ASSAF NETO, A.; SILVA, C. A.T. Administração do Capital de Giro- Manual de Exercícios. São Paulo- Atlas, 2012.
AZEVEDO, P. F. DE, POLITI, R.B. Concorrência e Estratégias de Precificação no Sistema Agroindustrial do Leite. RESR, Piracicaba, SP, vol. 46, nº 03, p. 767-802, jul/set 2008 – Impressa em outubro 2008.
BRAGA, D. P. G.; BRAGA, A. X.V.; SOUZA, M. A. Gestão de Custos, Preços e Resultados: um Estudo em Indústrias Conserveiras do Rio Grande do Sul. Contabilidade, Gestão e Governança - Brasília · v. 13 · n. 2 · p. 20 - 35 · mai/ago 2010; ISSN 1984-3925.
BRAGA, R. Análise Avançada do Capital de Giro. Caderno de Estudos FIPECAFI, nº3, São Paulo, Setembro/1991.
BRASIL- Constituição da República Federativa do Brasil. 35ª edição, 5 de outubro de 1988; Biblioteca digital, http://bd.camara.gov.br. Visitado 25/01/2014.
BRASIL - Lei Nº 8.864, de 28 de março de 1994. DOU de 28/03/1994.
BRASIL- Lei Nº 9.317 Lei das Microempresas e das Empresas de Pequeno Porte, de 05 de dezembro de 1996. DOU de 06/12/1996.
BRASIL- Dados Estatísticos Gerais- Ministério do Trabalho e Emprego- CAGED- disponível em: http://portal.mte.gov.br/caged/ - visitado em 10/02/2014.
BRASIL- Receita Federal- Lei Complementar nº 147, de 7 de agosto de 2014. Disponível em: http://www.receita.fazenda.gov.br/Legislacao/LeisComplementares/2014/leicp147.htm; visitado em 09/agosto/2014.
BRIGHAM, Eugene F.; WESTON, J. Fred. Administração Financeira das Empresas. Rio de Janeiro: Ed. Interamericana, 1979.
CALDARELLI, C. E.; BACCHI, M. R. P. Fatores de Influência no Preço do Milho no Brasil. Nova Economia - Belo Horizonte p. 141-164, jan/abr/ 2012.
CALLADO, A. L. C.; MIRANDA, L. C.; CALLADO, A. A. C. Fatores Associados à Gestão de Custos: um Estudo nas Micro e Pequenas Empresas do Setor de confecções. Revista Produção v. 13 n. 1, 2003.
CATELLI, A.; GUERREIRO, R. Mensuração de Atividades: Comprando “ABC” x “GECON”. Caderno de Estudos FIPECAFI, nº08, São Paulo, – abril/1993.
COMITE GESTOR DO SIMPLES NACIONAL, Simples Nacional, dezembro de 2008.
COTE, J. M., LATHAM, C. K. The Merchandising Ratio: A Comprehensive Measure of Working Capital Strategy. Issues in Accounting Education, v. 14, n. 2, p. 255-267, mai/1999. Disponível em: <http://aaajournals.org/doi/abs/10.2308/iace.1999.14.2.255>. Acesso em: 25/ago/2014.
DELOOF, M. Does Working Capital Management Effect Profitability of
Belgian Firm? Journal of Business Finance and Accounting. v.30. n. 3, p. 573-587, 2003.
DOLAN, R. J. Quantity Discounts: Managerial Issues and Research Opportunities. Harvard Business School; Page Range: 1 – 22; February, 1987.
FANELLI, A. F. DEL M.; SANTOS JR., W. R. O Aglomerado Urbano de Jundiaí (SP) e os desafios para a mobilidade metropolitana paulista. Cad. Metrop. São Paulo, v. 15, n. 30, pp. 461-487, jul/dez 2013.
FISHMAN, C. A precificação científica. HSM Management. São Paulo, nº. 39, p. 130-136, jul/ago/2003.
GUERREIRO, R.; FREZATTI. F.; CASADO, T.- Em Busca de um Melhor Entendimento da Contabilidade Gerencial através da Integração de Conceitos da Psicologia, Cultura Organizacional e Teoria Institucional. Revista Cont. Fin.; USP - São Paulo - Edição Comemorativa - p. 7 - 21 – Set/2006.
GUERREIRO, R.; PEREIRA, C.A.; REZENDE, A.J. Em Buscado Entendimento da Formação dos Hábitos e das Rotinas da Contabilidade Gerencial: um Estudo de Caso. Revista de Administração Mackenzie- Volume 7, n. 2, p. 78-101, mai/2006.
JOSE, M. L.; LANCASTER, C.; STEVENS, J. ´Corporate Return and Cash Conversion Cycle´. Journal of Economics and Finance, Vol. 20, 1996, pp. 33-46.
KASSAI, J. R.; CASA NOVA, S. P. de C. Pequenas Empresas - Como é difícil "levantar dinheiro”! Com Texto, Porto Alegre, v. 6, n. 9, 1º semestre 2006; ISSN (Impresso): 1676-6016 - ISSN (Online): 2175-8751.
KASSAI, S. As Empresas de Pequeno Porte e a Contabilidade. Caderno de Estudos, FIPECAFI, v.9, n.15, p.60-74, São Paulo, jan/jun/1997.
MASSEI, W. Dissertação de Mestrado apresentada à Faculdade Estadual de Campinas (UNICAMP) – Políticas e Programas de Apoio às Micros, Pequenas e Médias Empresas Industriais: uma Análise de Programas no Estado de São Paulo. Período: 1970- 1986; Campinas, 1989.
MATIAS, A. B. Gestão Financeira do Capital de Giro. Cadernos do INEPAD- Instituto de Ensino e Pesquisa em Administração, FEA/USP, Ribeirão Preto, 2006.
MONROE, K. B. Politica de Precios: Para Hacer Rentables las Decisiones; serie MCGRAW – HILL. Traduccion de Carmen Berne y Enrique Giner; Universidad de Zaragoza; España, 1992.
MORRIS, M.; SCHURINK. C. V. E. "Pricing Behavior in Industrial Markets: The Impact of Environmental Dynamics". Journal of Business & Industrial Marketing, Vol. 8 Iss: 3, pp.28 – 43, 1993
PADACHI, K. ´Trends in Working Capital Management and its Impact on Firms Performance: An Analysis of Mauritian Small Manufacturing Firms´. International Review of Business Research Papers, Vol. 2, 2006, pp. 45-58.
PADOVEZE, C. L. Contabilidade Gerencial: um Enfoque em Sistemas de Informação Contábil. 4ª edição, São Paulo: Editora Atlas, 2004.
PEREIRA, A. G. C. et al. O Impacto do ICMS-st nas Empresas Optantes pelo Regime do Simples Nacional. In IX SEGET- Simpósio de Excelência em Gestão e Tecnologia, Anais 2012.
PRADO, E. F. S. Formação de Preço como um Processo Complexo. Est. Econ., São Paulo, V. 37, N. 4, P. 745-769, out/dez/2007.
RAHEMAN, A.; NARS, M. ´Working Capital Management And Profitability - Case Of Pakistani Firms´. International Review of Business Research Papers, Vol. 3, 2007, pp.275-296.
RESENDE FILHO, M. de A., et al. Precificação da Água e Eficiência Técnica em Perímetros Irrigados: Uma Aplicação da Função Insumo Distância Paramétrica. Est. Econ.; São Paulo, v. 41, n. 1, p. 143-172, jan/mar/2011.
SAINIO, L. M.; MARJAKOSKI, E. The logic of revenue logic? Strategic and operational levels of pricing in the context of software business. Elsevier B. V.; Volume 29, Issue 5, Pages 325-394 May 2009. Technology Management in the Service Economy
SANTOS, R. V. dos. Planejamento do Preço de Venda. Caderno de Estudos, FIPECAFI, v.9, n.15, p.60 – 74, São Paulo; janeiro/junho 1997.
SERVIÇO BRASILEIRO DE APOIO ÀS MICRO E PEQUENAS EMPRESAS– SEBRAE. Cartilha Tributação, Brasília- DF, 2012.
SERVIÇO BRASILEIRO DE APOIO ÀS MICRO E PEQUENAS EMPRESAS– SEBRAE. Estudo da Mortalidade das Empresas Paulistas; São Paulo- SP, 1999.
SERVIÇO BRASILEIRO DE APOIO ÀS MICRO E PEQUENAS EMPRESAS– SEBRAE. Saiba Mais; Preço de Venda na Prestação de Serviços; Brasília- DF, 2004.
SERVIÇO BRASILEIRO DE APOIO ÀS MICRO E PEQUENAS EMPRESAS– SEBRAE. Doze anos de Monitoramento da Sobrevivência e Mortalidade de Empresas, São Paulo, SP, 2010.
SERVIÇO BRASILEIRO DE APOIO ÀS MICRO E PEQUENAS EMPRESAS– SEBRAE. Causa Mortis. Disponível em: http://www.sebraesp.com.br/arquivos_site/biblioteca/EstudosPesquisas/mortalidade/causa_mortis_2014.pdf . Acesso em: 16/01/2016.
SEBRAE. Mudanças no Supersimples: o que o dono de Pequeno Negócio deve saber; disponível em: http://www.sebrae.com.br/sites/PortalSebrae/artigos/Mudanças-no-Supersimples:-o-que-o-dono-de-pequeno-negócio-deve-saber. Visitado em 09/agosto/2014.
SHIN, H. H.; SOENEN, L. ´Efficiency of Working Capital and Corporate Profitability´. Financial Practice and Education, 8, 1998, pp.37-45.
SIDEL, A.; KUME, R. Contabilização das Variações da Necessidade de
Capital de Giro. Revista Contabilidade e Finanças - USP, São Paulo, n. 31, p. 66 - 77, jan/abr/2003.
SMITH, K. ´Profitability versus liquidity tradeoffs in working capital management´. In SMITH, K.V. (Ed.), Readings on the Management of Working Capital. West Publishing Company, St Paul,MN, 1980, pp.549-62.
SOARES NETO, A. DE C.; POZO, H.; TACHIZAWA, T. O Capital de Giro como Componente de um Modelo de Gestão no Contexto das Micro e Pequenas Empresas: Estudo em um Segmento Empresarial (CLUSTER) da Indústria Têxtil. REUNA, Belo Horizonte, v.16, n.2, p. 53-70, mai/jun. 2011. ISSN 2179-8834.
SOUZA, A. F. DE; LUPORINI, C. E. M.; SOUZA, M. S. de. Gestão do Capital de Giro. Caderno de Pesquisa em Administração; São Paulo, V. 1, nº 3, 2º Semestre de 1996.
SOUZA, R.A.; SOUZA, A.A. Gestão do Capital de Giro em Micro e Pequenas Empresas: Estudos de Casos em Empresas do Comércio Varejista de Passos – MG. FACEF Pesquisa; Franca; v.14, n.1, p. 39-51, jan./fev./mar./abr. 2011- ISSN 1516-6503.
STROEHER, A. M.; FREITAS, H. O uso das Informações Contábeis na Tomada de Decisão em Pequenas Empresas. R. Adm. Electronica, São Paulo, v.1, n.1, art.7, jan./jun. 2008.
TERUEL, P. J. G.; SOLANO, P. M. ´Effects of Working Capital Management on SME Profitability´. International Journal of Managerial Finance, vol. 3, 2007, pp. 164-177.
TINOCO, J.E.P. Formação do Preço de Venda; FACCAMP, 2014.
TOLEDO FILHO, J. R. DE; OLIVEIRA, E. L. DE; SPESSATTO, G. Fluxo de
Caixa Como Instrumento de Controle Gerencial para Tomada de Decisão: um Estudo Realizado em Microempresas. Revista de Contabilidade do Mestrado em Ciências Contábeis da UERJ (online), Rio de Janeiro, v. 15, n. 2, p. 75 - p. 88, maio/ago., 2010. ISSN 1984-3291.
VIAPIANA, C. Fatores de Sucesso e Fracasso da Micro e Pequena Empresa. In II EGEPE, p. 505-525, Anais ....; Londrina/PR, Novembro/2001 (ISSN 1518-4382).
YOSHITAKE, M.;HOJI, M. Gestão de Tesouraria. São Paulo: Atlas, 1997.
Descargas
Publicado
Cómo citar
Número
Sección
Licencia
Autores que publican en esta revista concuerdan con los siguientes términos:
Los autores mantienen los derechos de autor y conceden a la revista el derecho de primera publicación, con la obra simultáneamente licenciada bajo Creative Commons que permite compartir el trabajo con reconocimiento de autoría de la obra y publicación inicial en esta revista.
Los autores tienen autorización para asumir contratos adicionales por separado para distribución no exclusiva de la versión del trabajo publicado en esta revista (por ejemplo: publicar en repositorio institucional o publicarlo como capítulo de un libro), con el reconocimiento de autoría y publicación inicial en esta revista.
Los autores tienen permiso y son estimulados a publicar y distribuir su trabajo on line (por ejemplo: en repositorios institucionales o en su página web), ya que esto puede generar alteraciones productivas, así como aumentar el impacto y la citación del trabajo publicado.
Creative Commons - Atribuição-NãoComercial-SemDerivações 4.0 Internacional.
Português (Brasil)
English
Español (España)
