Sunk costs e insistencia irracional: el comportamiento en la toma de decisiones en los contextos personal, organizacional y público
DOI:
https://doi.org/10.21680/2176-9036.2019v11n2ID16310Palabras clave:
Sunk Costs. Insistencia irracional. Toma de decisiones. Contextos de decision.Resumen
Objetivo: Este estudio objetiva verificar si hay diferencia de comportamiento y significancia de los sunk costs e insistencia irracional en la toma de decisiones en diferentes contextos: personal, organizacional y público.
Metodología: Esta investigación consiste en un experimento de laboratorio, y para ello se utilizó un muestreo intencional y aleatorio, compuesta por alumnos de graduación del curso de Ciencias Contables en una universidad pública. La muestra final fue de 150 estudiantes. La investigación recurrió predominantemente a métodos cuantitativos, por medio de análisis descriptivos, así como la Prueba de Correlación entre las variables independientes, Prueba Qui-cuadrado y Regresión Logística.
Resultados: Los resultados demuestran que la naturaleza y el contexto impactan directamente en el efecto de sunk costs e insistencia irracional en la toma de decisiones del individuo. Decisiones en contexto organizacional se han visto más influenciadas por el efecto de sunk costs que en los contextos personales y públicos, se presenta así la dificultad de los responsables en contextos empresariales para reconocer y asumir errores de sus decisiones, llevándolos a una insistencia irracional. Se percibe además que las características personales de los responsables de la toma de decisiones, como el género, la renta y la percepción de éxito financiero, tienen una significación del efecto de sunk costs en sus elecciones.
Contribuciones del Estudio: Esta investigación llena la brecha de la literatura al realizar un análisis comparativo del comportamiento en la toma de decisiones afectadas por sunk costs en diferentes contextos. Se contribuye también con la práctica al recomendar especial atención en lo que se refiere a los efectos de sunk costs e insistencia irracional en la toma de decisiones en los diferentes contextos analizados, pero principalmente a los gestores y administradores en empresas privadas.
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